游戏出海,独立游戏安卓版的春天要来

· 2020-02-14 18:28

这几天苹果的 iPad 自然是科技新闻的焦点,不过在另一边,Google 已经开始了下一年的大计划,他们准备减少分支,建立一个独立的游戏下载中心。在今年的游戏开发者大会上,Google+ 社交产品经理 Punit Soni 宣布了这一消息。据 VentureBeat 报道,Google 将会把旗下 Chrome、Android 以及 Google+ 受欢迎的资源全都整合到全新的 Google Play 游戏中心,他们认为这样会更有利于游戏产品的发展,并且在未来,可能会打破不同平台间的障碍,把不同平台上的游戏玩家都紧密的聚集在一起。另外,类似 Native Client、Hangouts 等等特性也都会被加入其中,同时 Google 还在加速改进支付系统,以求届时给用户更出色的体验。目前这场「游戏革命」尚未具体排上日程,想要看到「一个 Google」的宏图展现在我们眼前可能还有待时日。

Google Play开独立游戏角 独立游戏安卓版的春天要来?

2016年04月16日 来源:搞趣网 作者:那个胖子 搞趣网官方微博

4月15日,我们在Google Play游戏类别的头图推荐上发现了一个名为“DiscoverIndieCorner”的专题,翻译过来即为“独立游戏角”,下面还有一小段说明“explore the latestinnovative games”。看来,Google Play也打算加大对独立游戏的支持力度了。

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从目前情况看,“独立游戏角”已经在全球大部分地区的Google Play上进行了推荐,不过每个地区的具体情况也稍有不同。

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我们对比了美区和日区的Google Play上的“独立游戏角”,在美区的“独立游戏角”内,暂时只有15款游戏作品,其中有6款为付费游戏,9款免费。大部分都是去年比较风靡的产品。日区的“独立游戏角”里的作品数量相对较多,不过付费游戏比重更低,约为总量的十分之一。另外,虽然日本独立游戏并不出众,但这个专题里依然收录了不少本土产品,不过在玩法上大多以益智类为主。

虽然Google Play在国内的用户量及用户活跃度很低,但Google Play在中国以外地区的影响力却并不输于App Store,而在我们看来,对国内独立游戏产品来说,这或许同样是个机遇。因为相较于国内其他游戏品类的产品,小而美的独立游戏往往更能凭借巧妙的玩法突破国家及区域的文化障碍,在全球范围内获得认同。特别是在App Store大力引荐下,目前独立游戏之间的竞争同样激烈。而后起的GooglePlay花大力气地拉拢独立游戏产品的前提下,相对优秀的产品获得一飞冲天的机会或许会更大。

虽说如此,不过我们同样不太看好Google Play的后发制人。从2014年上半年开始,苹果App Store商店便开始加大对独立游戏的曝光力度,为此在不少玩家甚至很多游戏从业者看来,独立游戏及独立游戏产品往往都会打上iOS平台的标签。而事实上,也确实有众多的优秀独立游戏产品也都以iOS平台为主,或者干脆只有iOS版本。因此,Google Play想要从App Store嘴边抢肉恐怕不是件易事。结合前面所提到的美日两个“独立游戏角”的情况来看,其中很关键的一点便在于,Google Play用户群体的付费习惯问题同独立游戏之间或许还存在着不好调和的矛盾。

但不管怎样,对还在成长中的独立游戏来说,Google Play的深度认可同样是件值得庆贺的事,我们也希望未来会有越来越多的国内独立游戏走出国门,衣锦还乡。

【责任编辑:那个胖子】

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从目前玩家的情况来看,如果看玩家的时间分配,他们的时间分配越来越碎片化,可能在YouTube上看视频,在Google Play进行搜索。大家遇到的问题是说,我如何针对这些用户制作不同的广告系列,制作不同的广告吸引这些用户玩我的游戏。这里头更像一个N元的几次方程,要调优这个过程,这个过程是非常复杂和痛苦的。去年Google AdWords而发布了一个新的产品UVC,其实要在这些广告平台上针对每一个平台制作不同的广告找到用户是非常非常难的。去年发布的UVC做了几个事情,我把过程简化了,只要给我一个简单的创意,给我一个预算,告诉我一个用户想花多少钱,剩下的事情Google系统自动帮你做。这个系统其实利用机器学习的力量,在去年到今年有了非常大的成就。

中国App,如何挑战全球

2013年10月18日 来源:搞趣网 作者:zhaoyang 搞趣网官方微博

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上月在北京国家会议中心举办的2013CocoaChina开发者大会上,大会顶级赞助商、著名移动广告公司InMobi的中国区总经理杨娟及Inmobi中国区商务拓展总监曾晨先生出席本次大会,并发表了题目为《中国App如何挑战全球》的主题演讲,受到业内广泛关注。

InMobi目前是全球最大的独立移动广告平台,拥有通过移动广告触及全球165个国家约7亿的消费者的能力,麻省理工学院出版的《技术评论》将其评为2013年“50大最具技术颠覆性公司”之一。这些耀眼的光环背后是InMobi积极进取的结果。

作为国际化的移动广告平台,InMobi的使命就是帮助国内的一些开发者,让他们的产品推广到世界。在InMobi的中国区总经理杨娟看来,移动互联网是没有国界的,特别是全球性的平台,目前InMobi已经可以覆盖6.9亿的全球智能手机用户,没有国界之分。国内App开发者在推广的时候主要跟InMobi中国的团队合作,目前InMobi在北京、上海、广州都有团队可以帮助这些开发者。

2011年下半年InMobi进入中国,当时只覆盖中国智能移动网络的几千万用户。经过飞速发展,目前亚太区InMobi覆盖的用户数量大概5亿,中国用户则占据了较大的比例。

与Google AdMob的全平台广告业务相比,InMobi更加专注于移动领域。而两者的不同之处在于三点:

业务的专注度不同。InMobi是一个专注于移动领域的公司,只做移动领域的广告业务。在AdMob并入Google以后,由于Google是全业务的公司,AdMob不仅仅做移动,也做传统互联网,移动只是他们产品的一部分。从专注度角度来说,InMobi是一个专注移动领域的公司,在移动领域的投入非常大,重视产品、技术的领先,有精力做得最好。

两者的“势力范围”不一样。AdMob起源于北美地区,借助Google的优势,在北美地区是最强的。InMobi起源于印度,在亚太区域最强,在欧洲市场两者奇虎相当。

两者服务的专注度不同。在谷歌退出中国之后,Google在中国的本地化非常被动。相比之下,InMobi虽然进入国内只有两年的时间,但是在全国已经有50人的本地化团队,既有海外市场经验,又对中国市场非常了解。

还有一个背景,以前没有一个国际性的互联网在国内做成功过,包括Google、Ebay、雅虎,而InMobi是在中国比较成功的第一个国际性的互联网公司。移动互联网行业变化非常快,几乎每个月、每个季度都在变化,现在主要是以游戏为主,游戏行业去年和今年完全不一样,上半年和下半年完成不一样,在这么激烈的行业里面,要有非常有激情的团队才能做到,团队的力量是非常重要的。

由于InMobi非常了解中国市场,对于市场的反馈速度更快,在很短的时间内了解用户的需求,了解客户的需求,改变自己的产品和服务。因为中国是全球移动互联网行业里的中心市场之一,所以InMobi很多产品都是在中国市场最先执行。

作为一个广告技术平台,InMobi在帮助中国包括应用、游戏到国外市场做推广时,除了必要的包装和目标平台以外,最重要的是产品和技术,相对来讲分为四个阶段。

第一步是推送广告。推送广告的时候,将进行有针对性地向用户推送。在广告平台上将客户分成不同的细分用户群,因为不同的用户群可能喜欢的东西是不同的。最近有一款游戏Candy Crush Saga,这在女性市场是很受欢迎的,在推广的时候要有针对性,广告公司会推广一些有针对性的细分市场,这样相对来说客户接受的几率就会高一些。

第二步是点击,客户需要点击下载,如何提高点击数量?很多时候需要靠不同的创意实现。举例来说,中国的游戏推广到海外去,如果海外的人对游戏的设计根本没有感觉,或者根本不知道,他们是不会下载游戏的。解决这个问题的办法就是要在不同的国家有设计团队,中国产品推广到美国去,除了中国团队帮助,还有美国团队的帮助,他们知道这种人文习惯,可以更好地体会到用户喜欢什么。所以如何提高点击率需要不停地有针对性地进行创意。

第三步就是下载。很多时候开发者要加广告,或者游戏开发商第一步就希望下载的成本越低越好,如何降低CPA(Cost Per Action)和成本?这就涉及到优化。游戏投下去以后,InMobi有一款产品叫IAT,这是一个跟踪优化的产品,不管投什么产品,都要进行优化,广告投放系统是需要学习的。在投放三天以后,系统需要学习一段时间。广告公司做针对性投放的时候,也要知道哪些用户更愿意下载,通常来说在下载投放的时候进行优化,需要3至7天进行优化投放。除了优化以外,还要有转化性的价格。如果是广告投放主,肯定觉得需要把钱放在转化率好的地方。如果有一种产品基于转化率的好坏来计算出价格,就能把更多的资源放在更好的流量资源上去做。而InMobi可以优化投放,提高转化率,降低下载成本。

第四步是用户生命周期和用户质量。如何找到优质用户,提高用户价值,是目前的行业趋势。现在大部分公司是想这样做的。以前公司都想拿到最低的CPA,想在运营商店里面排在尽可能好的名次。随着行业的发展,游戏光有下载是不够的,如果用户不付费、不买东西,对广告公司来说没有价值,如何提高用户的ARPU值,如何提高用户的生命周期价值,这是最重要的。最浅显地说,广告商给开发者带来的用户质量好不好,不管成本是多少,如果用户的质量不好,效率就会降低。

目前海外的开发者很想到中国来推广,但是不愿意自己专门跑到中国来,希望这种产品把自己的游戏带进来。现在行业变化很快,InMobi也在尝试一些新产品来帮助开发者,例如IAT Analytics。以前是按照下载来优化成本,或者为了拿到最低的成本,未来希望按照用户的质量来进行优化。InMobi希望拿到能给基于用户生命周期最有价值的产品,同时也在不断地探索,这也是为什么InMobi有将近四、五百名的工程师在印度、美国专注于产品和技术的研发。

【责任编辑:zhaoyang】

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下来的一个问题是说,大家往往会想要知道OK,我的游戏发布了,我也拿到很多用户,我在游戏里头这些玩家的情况到底怎么样?大家也知道,游戏里真正付费的玩家不超过3%,这些玩家是我们最想关注的。这些玩家在游戏里的共同特征到底是怎么样?他们来自哪个地方?达到什么水平?Firebase不仅是一个开发工具,最核心的功能是它的分析功能,它能够跟前面的市场渠道结合起来,告诉你用户到底从哪里来,他的行为特征是什么样,你再根据渠道和游戏进行改造会做到非常有目的的进行优化。这是第二点。

刚才我们讲完了有很多中国公司取得了成功,但是如果真的去看中国公司在中国海外占的市场份额,你会发现我们的机会还是非常大的。我刚才讲的中国公司出海可能最先选择的市场是中国台湾市场跟东南亚。确实看当地市场中国公司的游戏占比非常高,比如中国台湾市场中国公司产生的收入大概24%,马来西亚跟菲律宾也是基本上24%。但是,我刚才讲了,如果看大的市场,比如像日本、美国、法国、英国,这些国家其实我们真正拿到的市场份额还是很小,大概只有3%,4%左右。这也意味着这个前景、机会还是相当大的。

还有一个数据分享给大家,手游的用户平均收入去年已经超过PC了,往往有人质疑手游用户是不是价值低一点,其实现在已经转向手游。

图为:Google中国大客户部行业总经理邓辉

我今天的分享就到这里,谢谢大家!

讲了这么多,去年最成功的游戏公司其实是智明星通,其实它在中国海外买量上有很多成功经验,它和Google也进行了非常深入的合作,它的广告费的50%其实是花在Google上面的,它和Google的YouTube也有非常深入的合作,下面这个片子可能有些人看过,有些人没有看过,这些片子里的CG视频其实都是COK在YouTube说的广告视频。大家可以看一下他们到底是怎么样利用Google的品牌取得成功的。

第二点,我们跟很多客户进行合作,我们想建立一个模型,帮助客户找到你真正的高价值的用户是怎么样的?这个模型就是把你模型里的数据传到里面,当你下一批新用户进来的时候,告诉这个模型这些用户的第一次付费和ROSA,可以帮助你预测这些新用户的价值到底是怎么样的。如果有这样一个模型,我们真的可以做到把钱花到刀刃上了。

GMGC北京2017现场图文直播

www.2544.com,邓辉:大家早上好,其实在过去的三年里头,Google,包括我的团队其实和中国很多游戏公司有很深入的合作,我们帮助很多中国游戏公司成功的在中国海外取得拓展,然后取得阶段性的胜利。今天想跟大家分享一下我们怎么帮助中国游戏公司出海,有哪些经验能够帮助更多的中国游戏公司走向中国海外。其实在去年四季度我们和国际的调查公司做了一个中国海外的游戏市场分析报告,大家也知道中国一句老话,叫知己知彼,百战不殆。我们希望在帮助中国游戏公司出海之前,先告诉大家中国海外市场是什么样的情况,机会在什么地方,这样大家在制定中国海外战略的时候能够更好的针对中国海外制定自己的游戏,或者是出海的战略。这张图是整个游戏的大盘,看了这个报告,大家基本上会发现,在去年整个游戏全球已经变成一千亿美金的大盘子,基本上手游,移动游戏占40%左右,接近大概400亿美金,而且这个市场从所有游戏准备来看还是快速增长的。如果从全球的趋势来看,三年的复合增长率大概接近10%,中国增长更快,去年手游年增长接近60%。毋庸置疑手游已经是非常热的一个行业了。

看完市场,下一步看看Google能够帮大家做什么?其实对游戏公司来讲,最熟悉的可能是Android和Google Play,我记得五年前,当时还是页游的时代,是一个非常痛苦的过程。随着Google这个平台的崛起,Android已经在全球的月活超过14亿用户,Google Play全球用户超过10亿用户,你只要开一个Google Play游戏账户可以很容易的发布到全球各个国家去。如果看去年其实Android用户体系还在增大,之前我也听到很多游戏客户的反馈,在某些地区其实Android的支付做得不够好,去年Google Play在这些市场也做了很多努力,有很多新的付款方式接进来。你能够看到,在当地超过一亿的新用户选择了本地的一些付款方式,比如说运营商直接付款、礼品卡等等。这样能够让大家不光把游戏发到全世界去,也更容易实现游戏的变现。

除了中国海外的这个盘子之外,其实在今年的一季度Google联合世界最著名的公司BrandZ也发布了中国公司在中国海外的品牌,BrandZ在欧美市场问他们哪些中国公司的产品你是记得住的,在欧美市场,除了大家比较耳熟能详的比如联想、华为这些品牌之外,中国游戏公司在这个榜单里面占了很多名额,前30名里头占了6位。在传统领域,我们有很好的中国公司出现在世界的品牌里头,但是在游戏跟应用这个行业里头你发现我们跟中国海外选手的差距其实更小,这些中国公司的成功也意味着也许在未来我们有更多的中国游戏公司真正能够领先于世界的游戏公司。

第三点大家想要做的事情是我要找到更多高价值的用户,其实这一点是我想重点强调的。在用户获取的这个流程当中,今年跟去年Google的产品平台有了非常大的变化。我们刚才讲了机器学习,在之前机器学习帮助大家做大量的用户获取,如果你要想拿到更多高价值的用户,必须让机器知道你到底想要什么样的高价值用户,如果这个信号能够让Google AdWords学明白,能够帮助大家很好的获取用户价值的ROI。如果想获得高付费的用户,应该把付费用户传给AdWords,AdWords会根据你用户特征帮你找这样的用户。这是第一点。

▍以下为演讲实录

金沙网站,它是怎么工作的呢?其实它会是一个逐渐学习和预测的过程。比如说,它如果发现你的应用,或者你的游戏和广告,YouTube上的用户更多的喜欢你的广告,那么他会把你的广告更多的推向YouTubb的用户,通过这个不断学习的过程,你能够看到,在短短的几年里头,Google的AdWords帮助全球应用和游戏客户的APP下载超过30亿次。

其实对于客户而言,走向世界往往意味着两个问题,一个问题是你有没有好的产品,是不是你的产品在这个小的品类里,真的能在美国打到前五名去,能跟前几名的游戏有一较高下的能力。第二,其实大家遇到的问题往往在用户增长上,后面我会跟大家分享一下,去年和今年Google在帮助客户用户增长的一些趋势。对于用户增长,很多客户问我现在游戏已经做好了,买量到底要怎么做,是不是要在全球各个地方建办公室,招聘当地的同事帮我做呢?是不是跟当地的一些线上、线下媒体合作?怎么来买量呢?回答这些问题,我们帮助比如智明星通取得了很大的成功。Google其实通过很简单的广告平台能让你接触到全球的用户。大家在买量的时候往往有三个问题。第一,怎么样让全世界玩家玩你的游戏,怎么样进行快速的用户获取。第二,用户获取之后,怎么知道游戏里这些用户是什么样的情况。第三,除了大量的玩家之外,如何找到高价值的用户。在去年Google做了很大的更新。

GMGC北京2017专题报道

除了这些大的平台之外,Google还有一些Google X project,它其实是一个微型的雷达,跟之前体感设备的不同是,它能够侦测厘米级别的动作,比如说原来你要在手表上通过屏幕操控,现在可以通过很微小的手势操作。我们跟游戏公司谈这个项目的时候,他们很聪明地把它跟游戏结合起来,他们开发出了一款游戏的原形,当用手势的时候是走路的模式,用手掌的时候是飞行的模式,其实Google有很多产品和项目能够和咱们的游戏结合去产生更多的火花。

其实Google整个提供给游戏公司或者游戏开发者的解决方案包含了三个部分,一部分是游戏开发,在游戏开发里头,比如说Google去年推出的重磅产品能够帮助客户快速的开发游戏,而且能够快速的把游戏通过Google cloud进行升级和拓展。Google cloud最近在旧金山发的cloud大会上,比如去年最火的一款游戏是Pokeman Go,当用户从百万级到亿级的时候Google cloud可以帮助这个游戏进行无缝的升级和拓展。除了Google cloud,Google另外一款人工智能产品叫做 techflow,它跟游戏有什么样的结合呢?其实大家可以设想,游戏里头的NPC是不是真的让人工智能来做了?它能够根据玩家的来往进行匹配,能够跟网价真正的去互动,让玩家体会到它跟游戏对战的角色像一个真人一样。另外一块其实是用户增长,用户增长我们讲到Google Play,其实还有两块比较重要的方向,一块是怎么样帮助大家实现用户增长,甚至还有YouTube,全球80%的玩家每天都在访问YouTube。除了这一块,最大的一块还是游戏变现,除了IP应用类游戏变现之外,更多是通过广告进行变现,大家也能够看到,比如说像猎豹,一些工具类的客户,包括一些休闲的小游戏,它主要的输入方式其实是通过游戏变现。

看完大盘,如果真的要出海,我们到底往什么方向走?我们和NewZoo也分析了每个国家,每个手游市场的营收情况。其实如果看手游的营收情况,最大的市场是中国,2016年大概有一百亿美金,中国游戏公司往往出海最先选择的几个地区其实是中国台湾地区,其次是东南亚。但是如果看中国台湾这个市场的盘子,它基本上是韩国的一半,整个东南亚盘子基本上跟中国台湾的盘子差不多。中国游戏市场出海为什么先选择中国台湾市场和东南亚?原因是我们游戏的文化跟这些市场是比较贴近的。但是如果想做一款真的大作,想让这个游戏的收入上升,我建议一定要瞄准大市场。比如美国市场,比如日本市场。我的建议,第一,瞄准大市场。第二,瞄准细分行业。如果去看美国和欧洲市场,中国游戏公司真正成功的行业,前两年基本上是SLG。但是如果看美国市场,我建议大家关注两个公司,一个是PikGame,做三消类游戏。再举个例子,比如说农场类的游戏。今年我们看到另外一个趋势其实是类似王者荣耀的游戏。

手机游戏网讯,第六届全球游戏大会(简称:GMGC北京2017)于2017年3月15日-17日在国家会议中心CNCC(北京)举办。本届大会以连接未来为主题,吸引了众多业内人士前来参与。Google中国大客户部行业总经理邓辉以《游戏出海 谷歌助力》为题发表精彩演讲。

除了Android和Google Play之外,我觉得去年到今年最火的两个词是AR和VR,Google在去年正式发布了我们的VR平台,包括手机硬件规格、头戴设备,以及遥控器。在去年的11月10号我们也正式发布了Daydream VR应用商店,对于AR来讲2016年10月8号正式发布了这款产品,第一款是和联想推出的一个AR的手机。现在如果作为开发者或者游戏公司而言,已经可以把你的公司通过Google Play的后台直接发布到Daydream的VR的应用商店,以及Google Play Tango游戏的里头去。如果你在四五年前上Google Play或者苹果应用商店的时候大家还会觉得是不是真的能赚钱?但是如果看五年后,已经是真金白银了。VR和AR对大家来讲是一个很好的时机,现在不一定能赚钱,但是如果现在把产品发布上去,你能够获取用户,你的产品能够生成品牌,当这个市场真正爆发的时候,你是能抢到先机的。我建议大家集中开发现在游戏的时候,也不妨关注一下Google VR和AR的游戏。

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